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做高价品牌,都该看看“郭敬明新店”

24年04月22日11时42分 solosea 来源: 转载

关键词: 营销 案例

晚上好,朋友们。


最近上海有一家店爆火——


火到什么程度呢?假如你想进店消费,现在去得排队到 5 月


开业将将三个月,已经登上本地品类热门榜第一


更离奇的是,这店单价还不低,人均 1500+ 的消费预期,让人不由再次怀疑:


沪区人民是不是真有属于自己的货币?


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这家主营妆造的网红店,名为“SHISPACE舍作”。


不过大伙可能对它的别称更熟悉:“郭敬明的上海新店”


这届网友不是总说,“郭敬明是内娱最好的医美”么?


这下好了,不止娱乐圈,普通人的美也能拜托郭导了!


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所以,“舍作”爆火,又是一次明星开店的话题案例吗?


官官要说,是,也不是


纵观“舍作”走红,既得益于明星效应的加持,也有话题营销的推力,但更重要的是,它确实踩中了多个流行热点,并对女性用户需求做了进一步拆解。


对于这一爆款案例,我们来聊两个话题:


01


流行热点在哪里?


关键词:色彩、爆改、变美


“郭敬明新店”和以往我们看到的明星店,最大的不同就在于


它开辟了一个明星店的新品类。


既不卖奶茶、火锅这样的餐饮,也不卖潮牌、美妆这样的快时尚,它卖的是定制体验与服务


在“SHISPACE舍作”提供的服务中,最热门的是一项名为“色彩测试”的高端服务,团购价为 1388 元人民币,当前显示已售 800 份。


这项服务的具体内容,是通过分析个人的肤色、发色和瞳孔颜色之间的关系,为个体找到适合自己的穿衣打扮色彩搭配规律。


色彩形象顾问会先拿色布和色卡放在消费者身前,与肤色进行比较,确定适合的色调冷暖、亮度和色系,然后进一步提供服装、配饰、美瞳、口红等各种美妆服饰的颜色风格推荐。


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(素材来源:小红书@黑心少奶奶)


仅仅凭借“色彩测试”这一服务,“SHISPACE舍作”门店已经获得百万收益。


很显然,这一新颖的体验模式,为消费市场带去了新鲜感


但这一模式的流行早有先例。


早在2020年前后,韩国就兴起了个人色彩研究的潮流,借由韩国偶像名人的推广,韩式色彩测试一度很是风靡。


因而“SHISPACE舍作”的爆火,也可以说是一次成功的跟风


此外,门店还提供网感野生眉修眉、爱豆/明星妆等服务,这些都精准瞄准了女性用户“变美”的需求。


虽然单价有点高,但有「明星同款」为噱头,加上「私人订制」个性化 buff,这样的定价似乎也说得上合理。


况且消费者在这里,不仅可以收获一次高端妆造体验,还可以找到适合自己的变美路径,可感的即时收益,加上良好的未来预期收益,都让这一高价多了几分性价比。


加之近来,网上越来越多“爆改”视频走红,这对想变美的心来说,怎么不算是一种煽风点火呢?


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02


营销关键在哪里?


关键词:郭导、明星、审美


这第二个属实好答。“郭敬明新店”的关键词,显然是“郭敬明”。


虽然据天眼查显示,SHISPACE舍作的经营主体为上海柿野文化传媒有限公司,该公司由石静持股63%,侍慧持股27%,郭敬明持股仅占10%。


但他影响力参股的比例绝对可以占到 90% 以上——


不仅打开了新店声量,还靠自身流量带着门店上了一个数据破亿的话题热搜,避免了新店“冷启动”


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除此之外,“郭敬明”三个字对于新店的赋能,还在于为产品背书。


作为一家妆造店,“SHISPACE舍作”的核心产品力就是审美力,而郭导如今,正是娱乐圈公认的高审美力代表。


十年前的《小时代》电影,服饰妆造放到如今依然没有过时,各种西装、皮草、礼服、高定,仍被网友津津乐道;


此后的《爵迹》和《晴雅集》,尽管未能复制《小时代》的辉煌,却仍凭借出色的服化道在影视圈占据一席之地;


 再到近两年的《云之羽》多位主演凭借剧中妆造出圈,郭导审美的信服力日渐稳固。


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因而“郭敬明新店”,虽然表面上卖的是体验和服务,但其本质卖的是“郭式美学”。


有人认同他的影视审美,就有人愿意为他的妆造新店买单。


如果钱袋足够富裕,从1000+到10000+,也不过是多个 0 的事儿~


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而除了自身影响力,郭导的“导演”身份,也让新店自带不少野生代言人。


瞅瞅这几乎集结了半个娱乐圈的“品牌简介”,“新店凭什么火”好像也不难理解。


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当然,目前我们能聊的,也就三个月的近况。


未来的发展还得未来再看。唯一可以确认的是:郭导不打低端局


曾经用文字向普通人展示纸醉金迷的人,后来用影视具象了我们的想象。


如今,给完内娱震撼的“小时代美学”,正在试图打开普通人的钱包。


看到这里的各位,有没有想去排个队的?


评论区里,聊聊你的感受吧~


做高价品牌,都该看看“郭敬明新店”
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